前幾天，我遇到一位廣州的客戶咨詢150升高低溫試驗(yàn)箱，要求低溫極限-40攝氏度，高溫極限都是150攝氏度，這是標(biāo)準(zhǔn)要求，然而我還沒給客戶做出書面報(bào)價(jià)，客戶就問最低能給到他多少錢，貴了不要，說某家（這里就不明指了）供應(yīng)商給到他17000含稅含運(yùn)費(fèi)，還含免費(fèi)保修兩年，這讓我驚呆了，于是我給客戶分析成本，客戶卻說只看價(jià)格，別人做得到，你做不到，就是你沒有優(yōu)勢，這讓我有理說不出。

那 么低廉高低溫試驗(yàn)箱有什么不同？之前就有一位湖北的客戶購買了某家也是非常低廉的高低溫試驗(yàn)箱，但是才使用沒多久便是各種故障（有的客戶會說反正還在保修期內(nèi)，有故障維修也不用收費(fèi)。理論上確實(shí)如此，但是此種供應(yīng)商售后甚多，全國各地到處維修都修不過來，哪知道要等到何時才輪到維修您的機(jī)子呢？咱們購買此試驗(yàn)機(jī)回去無非就是要用來做測試的，此供應(yīng)商一頭半個月都排不上幫您修機(jī)子，您還要試嘛？即使排上日期幫您修了，這邊修好，其他地方又出故障了，供應(yīng)商總不能長駐在您公司守著機(jī)子一出故障就幫您修的呀），比如噪音非常大，做低溫測試時振動也非常大；低溫降得非常慢，按標(biāo)準(zhǔn)要求30分鐘便降達(dá)，而此臺機(jī)子卻花了兩個小時左右才能降達(dá)；玻璃視窗有水滲出來；密封性非常差等等各種問題，使用人員用得苦不堪言。

有客戶會問：為何會如此呢？按我列出的清單表那樣算，別人賣機(jī)子給他，別人不是虧本了么？虧本的生意誰做呢？當(dāng)然虧本的生意沒人做，那么，也就是說即使那位某供應(yīng)商17000賣給他也不會虧本，也還有得賺，這時，客戶又會問：為什么同樣大小的機(jī)子，差不多的配置，別人這個價(jià)錢賣出去有得賺，而你還說要虧錢呢？其實(shí)所謂的差不多，實(shí)際上是差了很多，要不然哪來的各種故障呢？這就是低廉高低溫試驗(yàn)箱的不同之處！